اندازه گیری کمی بازار و فروش
اندازه گیری کمی بازار و فروش

اندازه گیری کمی بازار و فروش

واحد بازاریابی شرکت ستاره بازی ایران حاصل زحمات خود رد این واحد و

نتایج تحقیقات و اطلاعات این حوزه را در اختیار شما مشتریان کنسول بازی

ازجمله کنسول ps4 و کنسول xbox و لوازم جانبی قرار می دهد.

اندازه گیری کمی بازار و پیش بینی فروش

عوامل مؤثر بر پیش بینی تقاضا

اوضاع اقتصادی جهانی ، ویژگی های جمعیتی بازار ، نرخ رشد جمعیت ، وضعیت رقباء ، اوضاع فرهنگی جامعه ، سرعت پیشرفت های تکنولوژیکی ، تحولات سیاسی و . . .

 

مشکلات مربوط به تخمین نادرست تقاضا

۱- مشکلات مربوط به برآوردهای کمتر از واقع

۲- مشکلات مربوط به برآوردهای بیشتر از میزان واقعی

 

معایب برآورد بیشتر از میزان واقعی تقاضا

۱- افزایش هزینه ها         ۵- تضعیف وضع رقابتی شرکت

۲- نارضایتی کارکنان        ۶- تراکم موجودی ها

۳- نارضایتی مشتریان        ۷- دادن تخفیفات بیش از حد لزوم

۴- کاهش سرمایه گذاری

 

اندازه گیری کمی بازار و فروش

 

معضلات پیش بینی کمتر از میزان واقعی تقاضا

۱- عدم برنامه ریزی برای تأمین منابع لازم

۲- ضعف در تحویل بموقع کالا

۳- سرگردانی و ناخشنودی مشتریان

۴- از دست دادن اعتبار مؤسسه

۵- از دست دادن فرصت های سودآور

 

تعریف فروش

فروش فرآیندی است شامل مراحل زیر :

۱- شناسایی خواسته ها و نیازهای مشتری

۲- اقدام به ارائه راه حل مناسب جهت رفع نیاز

۳- جلب نظر مساعد مشتری برای پذیرش راه حل

 

سهم بازار

بخشی از کل بازار که مؤسسه آن را به خود اختصاص داده و برنامه های بازاریابی خود را در راستای رفع نیازهای آن تهیه ، تنظیم و اجرا می نماید

 

انواع سهم بازار

۱- سهم بازار مطلق ( Obsolute Market Share )

۲- سهم بازار نسبی ( Relative Market Share )

 

سهم بازار مطلق

عبارتست از سهم بازار یک مؤسسه از کل بازار یعنی تقسیم تعداد فروش محصولات شرکت بر تعداد کل فروش محصولات مشابه داخلی و خارجی در بازار مورد نظر

 

سهم بازار نسبی

عبارتست از سهم بازار مؤسسه نسبت به بزرگترین رقیب خود در بازار که اصطلاحاً رهبر ( Leader ) نامیده می شود

 

فرمول تعیین سهم بازار شرکت

اندازه گیری کمی بازار و پیش بینی فروش

 

فرمول تعیین سهم بازار با در نظر گرفتن α

اندازه گیری کمی بازار و پیش بینی فروش

 

عوامل مؤثر در تعیین بهینه سهم بازار

۱- میزان هزینه های بازاریابی ( M )

۲- در صد اثر بخشی هزینه های بازاریابی (    α  )

۳- میزان کشش سهم بازار شرکت ها ( em )

 

اندازه گیری کمی بازار و فروش

شرایط لازم برای خرید کالا

۱- نیاز به کالا           

۲- علاقمندی به کالا  

۳- داشتن پول کافی

۴- دسترسی به کالای مورد نظر

۵- نداشتن محدودیت یا منع قانونی   برای خرید

 

انواع بازار با توجه به شرایط لازم خرید

۱- بازار بالقوه

۲- بازار در دسترس

۳- بازار در دسترس واجد شرایط

۴- بازار هدف

۵- بازار تسخیر شده

 

بازار بالقوه

به مجموعه ای از مصرف کنندگان اطلاق می شود که نسبت به محصول خاص از خود علاقه لازم را نشان می دهند

 

بازار در دسترس

بازاریست که مصرف کنندگان آن دارای ویژگی های زیر می باشند :

۱- علاقمندی به کالا یا خدمات مورد نظر

۲- داشتن توانایی مالی لازم برای خرید

۳- دسترسی به کالا یا خدمات مورد نظر

 

بازار در دسترس واجد شرایط

بازاریست دارای شرایط بازار در دسترس به اضافه نداشتن هیچ نوع مانع و محدودیت قانونی ، عرفی ، هنجاری یا مذهبی جهت دستیابی به کالا

 

شرکت ستاره بازی ایران در خدمت شما عزیزان است چه ر زمینه فروش کنسول بازی و کنسول PS4 و کنسول XBOX و لوازم جانبی و ارایه جدید ترین مقالات